专家传真-新创企业与大企业的合作默契

admin 1个月前 (04-13) 财经 6 0

不久前有位新创事业的负责人很开心的来拜访,表示有个大企业希望可以跟他们合作,并且开发一个全系列的新产品,而这项产品将可以协助大企业转型,也可以让新创公司有更长远的发展。听到这消息后,笔者为这位创业家开心,也很期待这两方合作的火花。但三个月后,创业家开始对这合作是否可以产生原本的预期效益感到担心,也害怕这个合作会不会是一开始想的太美好,其实中间还是有很多的问题需要突破。

上述的情境是许多新创与大企业合作常常会碰到的,笔者常常举例,新创和大企业的合作就像恋爱及婚姻,交往前后有一段蜜月期,蜜月期后,就开始对相互更加了解。很多人因为了解而分开,也很多人因为了解而更确定双方是未来一辈子的伴侣。所以,当新创与大企业双方有机会合作后,一定要注意几个方向,这样才会增加双方可以长久成功合作的机率。

1.目标明确:对于双方所希望可以达到的目标,一定要确实的订定,而且要有可以衡量的指标,不管是量化或是质化目标。大企业会选择与新创合作最主要是希望可以借由新创带来的外部创新去达成大企业要完成的目标或方向,通常在合作前已经有很确定的目标及进度。但很多时候,新创的创办人,已经习惯自己做决定,加上新创的发展脚步较快速。面临变化时,常常需要进行轴转去因应,这是新创的弹性及优势,但也可能造成合作双方没有共识。若没有一个明确、可依照进度验证的目标,常常双方就像在平行线上无交集,光确认目标就会浪费许多时间。建议在合作前,双方应先达成共识,达成量化或质化目标。

2.开诚布公:双方在合作的一开始,一定是对于未来的发展非常期待,也认为双方合作是一个完美的结合。但是在产品或是服务开发的过程当中,一定会有不顺利的地方,并且也常常会遇到外部的挑战或是困难。此时,最重要的是合作双方一定要充分地进行沟通,使双方都可以清楚知道进度和须要一起共同突破的地方。最害怕的是不愿意跟合作对方分享困难,而随着时间的流失,失去解决问题的最佳时机。唯有双方开诚布公的一同面对问题寻求解决之道,才会有成功的机会。

3.借由摩擦培养默契:新创跟大企业本来就存在很多的不同,新创因为公司的组织较小,具有较多的创意及弹性;但是大企业由于要面对许多股东和许多法规面的要求,相关流程便会更加严谨且繁琐。但在新创跟大企业合作过程中,当新创与大企业不同单位的人员沟通时,往往会因为双方做事习惯或组织规定不同,而产生许多摩擦甚至冲突。这时候,新创需要理解这些「繁文缛节」其实都是公司治理的一环,且必需遵守;而大企业的相关单位人员,也应该多一点给新创一些同理及弹性,只有在摩擦中持续找到默契,才会有良好的氛围继续合作。

新创公司与大企业的合作可以让大企业快速转型,也可以让大企业找到新的市场或是技术;对于新创公司来说也是发展业务、取得大企业资源成长和出场的好机会。目前台湾的创业生态圈,已经有愈来愈多大型企业的投入,也希望双方合作可以产生更多正向的火花,并创造更多成功案例。期待未来由大企业带领台湾新创打世界杯,让新创环境更茁壮。

研训院看世界-超前部署2.0思维 就是强化风险抵抗力

今年2月以来,新冠肺炎几乎占据所有主要新闻版面,近期随疫情延烧各国,经济急冻,全球金融市场动荡屡破历史纪录,充分反映了人心有多么的惊惶与不安。而台湾在没有得到WHO任何奥援的情况下,强力展现超前部署的能量,从一开始被预测唱衰为世界第二危险,在最近约翰霍普金斯大学的风险排名,已变成第64,让台湾成为世界公认最安全的国家之一,此是由全体台湾人共同努力守护的荣誉。 然而我们不能只自喜于疫情控制得宜,却忽视背后更大的冲击正来临:就是经济急缩所引发的金融风险。总体面的金融资产损失不仅反映在帐面的变化,对于普罗大众而言,是大量工作

申博Sunbet官网声明:该文看法仅代表作者自己,与本平台无关。转载请注明:专家传真-新创企业与大企业的合作默契

网友评论

  • (*)

最新评论

站点信息

  • 文章总数:522
  • 页面总数:0
  • 分类总数:8
  • 标签总数:1077
  • 评论总数:60
  • 浏览总数:5328